KI-Recherche optimieren

Accounts recherchieren, Pains erkennen, Gespräche vorbereiten

Du nutzt KI für strukturierte Zielkunden- und Account-Recherche: Du sammelst Informationen, verdichtest sie und bereitest sie so auf, dass sie Deinen Vertriebsprozess optimal unterstützen. 

Kurs buchen

Mit Unternehmensdaten, Marktinformationen und Buying-Center-Hypothesen zu besseren Gesprächsanlässen, relevanteren E-Mails und fundierteren Sales-Ansätzen.

Du arbeitest mit unterschiedlichen Zielkundensegmenten in unterschiedlichen Branchen. Du hast Messekontaktlisten oder Target Account-Listen. Du willst KI für strukturierte Zielkundenrecherche, Account-Briefings und Gesprächsvorbereitung einsetzen – und damit schneller zu relevanten Vertriebsansätzen kommen.

Was Du konkret mitnehmen wirst

Nach dem Kurs kannst Du mit ChatGPT, Perplexity, Claude, Mistral, Gemini oder Copilot:

  • Zielkunden- und Account-Informationen strukturieren,
  • relevante Markt- und Branchensignale schneller einordnen
  • Buying-Center- und Zielrollen-Hypothesen entwickeln
  • Pain Points, Stärken, Schwächen, Ziele und Kaufmotive ableiten
  • Nutzenargumente und Gesprächsanlässe verknüpfen
  • Leadinformationen für Discovery und E-Mail-Kommunikation verdichten
  • Rechercheergebnisse für Excel, CRM oder weitere Vertriebsarbeit nutzbar machen
  • wiederverwendbare Recherche-Prompts aufbauen
  • professionelle Recherche-Vorlagen effektiv mit KI an Deinen Kontext anpassen und effizient einsetzen

Darüber hinaus hilft Dir eine interaktive Excel-Tabelle beim Strukturieren, Speichern und Wiederverwenden Deiner Recherche-Prompts für unterschiedliche Aufgaben im B2B-Vertrieb. Du bekommst professionelle Tabellen-Vorlagen, die Du für Deine Recherchen verwenden kannst.

Nach dem Kurs kannst Du Daten so strukturieren, dass Du sie für Priorisierung, Discovery, E-Mails und CRM-Vorbereitung weiterverwenden kannst.

So sichert das Training Deinen Lernerfolg

Online-Training in kleiner Gruppe
150 Minuten Live Training in kleiner Gruppe mit max. 5 Teilnehmern

14 Tage Umsetzungsbegleitung
In der Umsetzungsbegeleitung sind 3 Kurzmeetings mit Jürgen einfach in den Kalender in freie Slots buchbar

Abschlusszertifikat – als Baustein für KI-Kompetenz nach EU AI Act
Bei vollständiger Teilnahme erhältst Du Dein KI-Recherche-Zertifikat

Die Kursinhalte

Account-Informationen recherchieren

Aus verstreuten Informationen zu Branche, Unternehmen, Zielrolle, Chancen, Risiken, Pain Points und Unternehmenszielen entsteht ein kompaktes Vertriebsbild. Daraus leitest Du konkrete Ansatzpunkte für Recherche, Ansprache und Gesprächsvorbereitung ab.

Buying-Center-Hypothesen ableiten

Du entwickelst Annahmen zu Zielrollen, Interessen, Einwänden und möglichen Gesprächseinstiegen im Buying Center. So bereitest Du Dich strukturierter auf unterschiedliche Beteiligte im Kaufprozess vor.

Ähnliche Kunden recherchieren

Du erkennst Muster bei bestehenden Kunden und leitest Kriterien für ähnliche Zielunternehmen ab. So findest Du neue Accounts, die besser zu Deinen erfolgreichen Vertriebsansätzen passen.

Recherche in Tabellen strukturieren

Du lernst einen in vielen Projekten erpropten Excel-Workflow für effiziente Account-Recherche. Du bereitest Rechercheergebnisse in Excel-Tabellen so auf, dass sie mit Excel oder Deinem  CRM weitergenutzt werden können. Das LLM liefert mit diesem Workflow die Daten strukturiert zurück und Du landest nicht in endlosen Nachrecherche-Schleifen.

Dein Trainer: Jürgen Hamberger

Dein Trainer Jürgen Hamberger kennt B2B-Vertrieb aus der täglichen Praxis: Neukundengewinnung, Zielkundenaktivierung, Daten- und Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung und vertriebliche Kommunikation sowie Pipeline-Aufbau und Team-Führung. Seit 2010 führt er die B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH. In zahlreichen Kundenprojekten hat er gesehen, woran Vertriebsarbeit im Alltag häufig hängt: zu wenig Zeit für Recherche, zu generische Ansprache, fehlende Struktur in der Vorbereitung und zu wenig Wiederholbarkeit im Team. Genau dort setzt das Training an. Du lernst nicht einfach KI-Funktionen kennen, sondern Arbeitsweisen, die zu echten Vertriebsaufgaben passen.

Dipl. Wirtsch-Inf.
Jürgen Hamberger
Geschäftsführer
der B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH

Linkedin

„Mir ist wichtig, dass Du KI nicht als zusätzliche Spielerei kennenlernst, sondern als konkrete Unterstützung für Deinen Vertriebsalltag. Du sollst nach dem Training besser recherchieren, klarer vorbereiten und relevanter ins Gespräch gehen können.“

Warum das für Deinen Vertrieb relevant ist:

  • Über 20 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und Zielkundenaktivierung
  • Geschäftsführer einer spezialisierten B2B-Vertriebsagentur seit 2010
  • Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten, verdichtet zu praxistauglichen Sales-Training-Modulen
  • Praktische KI-Anwendung für Recherche, ICP, Account-Briefing, E-Mail, Gesprächsvorbereitung und Follow-up
  • Didaktische Erfahrung aus Training, Beratung und Lehre
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Teilnehmer-Feedback

Stefan EhmerVertriebsinnendienst

Das war sehr interessant und hat echt Lust auf mehr gemacht.

Bewertet mit 4.5 von 5
Sonja-Ostwald (1)

Sonja OstwaldLeitung Vertriebsinnendienst

Soviel komprimierte Ergebnisse in 2 Stunden war richtig klasse! Das Prompten ist jetzt viel produktiver.

Bewertet mit 4.7 von 5

Vertiefen: KI-Recherche optimieren

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Unser Tipp: Geschlossenes Teamtraining – ab 3 Vertriebler

Für Teams entsteht der größte Nutzen, wenn KI nicht nur individuell ausprobiert wird, sondern gemeinsame Standards entstehen. Im Teamtraining werden konkrete Aufgaben, Zielmärkte und bestehende Vertriebsprozesse aufgenommen. Diese geschlossenen Trainings führen wir gerne vor Ort durch.

  • Sinnvoll ab ca. 3 bis 5 Personen.
  • Sehr gerne greift KI-Training-B2B Aufgaben aus Eurem Vertriebsteam auf und berücksichtigt die im Training. Remote oder bei Euch vor Ort.
  • Ergebnis: Nach dem Training werdet Ihr als Team anders mit Large Language Modellen arbeiten. Gemeinsam. Strukuriert(er). Zielführend(er).
Teamtraining anfragen

FAQ – Kontext- und Prompt-Engineering für B2B-Vertriebsprofis

Welche Tools brauche ich?

Du kannst mit ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Copilot oder vergleichbaren LLMs während des Kurses arbeiten.

Du brauchst keine besonderen Vorkenntnisse bei der Nutzung generativer KI. Hilfreich ist, wenn Du bereits erste Erfahrungen mit ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude, Mistral oder Perplexity gesammelt hast. Im Kurs erklären wir keine KI-Grundlagen, sondern arbeiten direkt an vertrieblichen Aufgaben. Vertriebswissen ist deshalb wichtiger als Toolwissen.

Nein. Der Fokus liegt auf Relevanz, Kontext, Vorbereitung und Qualität – nicht auf mehr austauschbaren Massenmails.

Wir zeigen eine verantwortungsvolle Arbeitsweise mit Kontext, Prüfregeln und Bewusstsein für sensible Daten. Vertrauliche Kundendaten sollten nicht ungeprüft in offene Tools eingegeben werden.

Für Key Account Manager, Account Executives, Inside Sales, SDR, Teamleiter und Vertriebsleiter, die KI für konkrete Vertriebsaufgaben nutzen wollen.
Ja. Du kannst im Kurs eigene Aufgaben einbringen, wenn sie zu den Zielen des jeweiligen Trainings passen. In der Umsetzungsbegleitung unterstützen wir Dich dabei, das Gelernte auf Deine konkreten Vertriebsaufgaben zu übertragen.

Du kannst in der Umsetzungsphase nach dem Live-Training innerhalb von 14 Tagen bis zu 3 individuelle 15-Minuten-Meetings direkt im Kalender von Jürgen Hamberger buchen. In diesen 1:1-Sprechstunden arbeitest Du an Deinen konkreten Fragen und Anwendungsfällen weiter.

Ja. Gerade im Vertrieb entscheidet guter Kontext darüber, ob KI nur allgemeine Antworten liefert oder wirklich zu Deiner Aufgabe passt. Im Kurs lernst Du mit KRAFT+, wie Du Ziel, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Feedback so strukturierst, dass daraus bessere Briefings, Prompts und wiederverwendbare Arbeitsweisen entstehen. Das gilt auch dann, wenn KI-Tools leistungsfähiger werden.
Ja. Die offenen Kurse finden live online statt. Alternativ kannst Du ein Training vor Ort oder als Teamformat anfragen, zum Beispiel für ein Sales-Meeting oder einen Jahres-Kick-off. Termin, Ort und Ablauf stimmen wir gemeinsam ab.
Nein. Du kannst mit dem Kurs einsteigen, der am besten zu Deiner aktuellen Vertriebsaufgabe passt. Der Kurs „Kontext- und Prompt-Engineering“ eignet sich besonders, wenn Du zuerst eine solide Prompting- und Kontextbasis aufbauen willst.
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