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KI-Training-B2B – Trainings-Konfigurator
KI-Training-B2B Konfigurator

KI-Trainingsagenda konfigurieren.
Budget direkt prüfen.

Stellen Sie aus Sales-Cycle-Modulen eine passende KI-Trainingsagenda zusammen – gefiltert nach Marketing- oder Vertriebstraining, inklusive Zeitlogik, Budgetübersicht und teilbarer Agenda.

16 Module Sales-Cycle-orientierte KI-Module für Marketing und Vertrieb
Marketing / Vertrieb Die Auswahl filtert automatisch passende Module nach M- und V-Kennzeichnung
Max. 8 Module Jedes Modul dauert 30 Minuten; Fokusmodule werden mit 45 Minuten geplant
Budget Konfiguration teilen, per Mail senden oder als PDF exportieren

Schritt 1

Trainingsformat festlegen

Wählen Sie zuerst Vor-Ort- oder Remote-Training und legen Sie anschließend verbindlich fest, ob Sie ein Vertriebs- oder Marketing-Training konfigurieren möchten.

Vor-Ort-Konfiguration

Veranstaltungsformat auswählen

Bitte wählen Sie, ob das KI-Training als Eintagesveranstaltung oder Zweitagesveranstaltung geplant werden soll.

Teilnehmer

Teilnehmerzahl festlegen

Geben Sie an, wie viele Teilnehmende wir für das KI-Training einplanen dürfen. Der organisatorische Aufwand erhöht sich pro Teilnehmer. Die Preise enthalten kein Catering, keine Räumlichkeiten und keine Reisekosten.

Trainingsausrichtung

Vertriebstraining oder Marketing-Training auswählen

Bitte wählen Sie eine Ausrichtung. Die Modulliste wird danach automatisch anhand der M-/V-Kennzeichnung aus dem Sales-Cycle gefiltert.

Schritt 2

Module auswählen

Wählen Sie bis zu acht Module aus. Jedes Modul dauert 30 Minuten; bei Auswahl als Fokusmodul wird es ausführlicher und mit mehr Übung durchgeführt und mit 45 Minuten geplant.

In diesem Modul nutzen die Teilnehmenden KI, um Marktumfeld, Wettbewerber, Zielsegmente und relevante Entwicklungen strukturiert zu analysieren. Relevant für Phase Awareness und Consideration.

Marketing & Vertrieb Awareness und Consideration

Learnings

  • Marktrelevante Informationen mit KI systematisch sammeln und verdichten
  • Wettbewerber, Trends und relevante Marktbewegungen schneller einordnen
  • Analyseergebnisse als Grundlage für Marketing- und Vertriebsentscheidungen nutzen

Übung

Die Teilnehmenden erstellen einen KI-gestützten Marktanalyse-Prompt für ein konkretes Produkt, Segment oder Vertriebsgebiet und bewerten die Ergebnisse anhand definierter Prüfkriterien.

Dieses Modul zeigt, wie KI bei der Entwicklung klarer Positionierungsbausteine hilft – von Differenzierung über Nutzenversprechen bis zur zielgruppengerechten Formulierung. Relevant für Phase Awareness, Consideration und Purchase.

Marketing & Vertrieb Awareness, Consideration und Purchase

Learnings

  • Eigene Differenzierungsmerkmale mit KI herausarbeiten
  • Positionierung aus Kundensicht formulieren
  • Marketing- und Vertriebsargumentation konsistenter miteinander verzahnen

Übung

Die Teilnehmenden entwickeln mit KI mehrere Positionierungsvarianten und prüfen, welche Variante für Zielgruppe, Marktphase und Vertriebssituation am besten funktioniert.

Die Teilnehmenden erarbeiten mit KI ein belastbares Ideal Customer Profile als Grundlage für zielgerichtete Ansprache, Segmentierung und Priorisierung. Relevant für Phase Awareness und Consideration.

Marketing & Vertrieb Awareness und Consideration

Learnings

  • Relevante ICP-Kriterien strukturiert definieren
  • Firmografische, situative und kaufbezogene Merkmale mit KI verdichten
  • ICP-Ergebnisse in konkrete Such-, Content- oder Akquise-Logik überführen

Übung

Auf Basis eines konkreten Angebots erstellen die Teilnehmenden ein ICP und übersetzen es in ein nutzbares Briefing für Marketing- oder Vertriebsaktivitäten.

Dieses Modul übersetzt Zielgruppen in konkrete Rollen, Anforderungen, Informationsbedürfnisse und Entscheidungskriterien. Relevant für Phase Awareness und Consideration.

Marketing & Vertrieb Awareness und Consideration

Learnings

  • Zielgruppen differenzierter beschreiben
  • Rollen, Erwartungen und typische Entscheidungssituationen herausarbeiten
  • Zielgruppenprofile als Kontext für bessere Prompts nutzen

Übung

Die Teilnehmenden erstellen mit KI ein Zielgruppenprofil und leiten daraus konkrete Hinweise für Content, Ansprache oder Gesprächsvorbereitung ab.

Die Teilnehmenden identifizieren typische Pain-Points ihrer Zielkunden und strukturieren diese für Content, Gesprächsführung und Argumentation. Relevant für Phase Consideration und Purchase.

Marketing & Vertrieb Consideration und Purchase

Learnings

  • Kundenprobleme präziser formulieren
  • Pain-Points nach Relevanz, Dringlichkeit und Kaufnähe einordnen
  • Pain-Points in Marketing- und Vertriebsbotschaften übersetzen

Übung

Die Teilnehmenden entwickeln KI-gestützt eine Pain-Point-Matrix für eine Zielgruppe und testen daraus abgeleitete Formulierungen.

Dieses Modul macht Kaufmotive sichtbar und hilft, rationale sowie emotionale Entscheidungsgründe für B2B-Kunden differenziert zu formulieren. Relevant für Phase Consideration und Purchase.

Marketing & Vertrieb Consideration und Purchase

Learnings

  • Kaufmotive aus Zielgruppen- und Situationstexten ableiten
  • Entscheidungstreiber von Hygienefaktoren unterscheiden
  • Botschaften stärker auf konkrete Kaufgründe ausrichten

Übung

Die Teilnehmenden lassen KI Kaufmotive für einen konkreten Kundentyp entwickeln und prüfen diese gegen reale Vertriebserfahrung.

In diesem Modul werden Produktmerkmale in klare Nutzenargumente für konkrete Entscheider, Rollen und Gesprächssituationen übersetzt. Relevant für Phase Consideration und Purchase.

Vertrieb Consideration und Purchase

Learnings

  • Features in kundenspezifischen Nutzen übertragen
  • Argumente nach Rolle und Kaufsituation priorisieren
  • KI zur Schärfung und Vereinfachung von Nutzenbotschaften einsetzen

Übung

Die Teilnehmenden wandeln Produkt- oder Leistungsmerkmale mit KI in prägnante Nutzenargumente für eine konkrete Vertriebssituation um.

Dieses Modul unterstützt den Vertrieb dabei, typische Einwände strukturiert vorzubereiten und souveräne Antwortbausteine mit KI zu entwickeln. Relevant für Phase Purchase.

Vertrieb Purchase

Learnings

  • Einwände, Vorwände und Rückfragen unterscheiden
  • Antwortbausteine für Preis-, Timing-, Zuständigkeits- und Wettbewerbs-Einwände entwickeln
  • KI zur Vorbereitung schwieriger Gesprächssituationen nutzen

Übung

Die Teilnehmenden sammeln typische Einwände aus ihrer Praxis und entwickeln mit KI Antwortlogiken, Rückfragen und kurze Formulierungsbausteine.

Die Teilnehmenden entwickeln E-Mail-Strukturen nach AIDA, um Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung klarer in der Akquise-Kommunikation abzubilden. Relevant für Phase Awareness und Consideration.

Vertrieb Awareness und Consideration

Learnings

  • AIDA als Struktur für B2B-E-Mails anwenden
  • Betreff, Einstieg, Nutzenargument und Call-to-Action mit KI verbessern
  • E-Mail-Varianten für unterschiedliche Zielpersonen erstellen

Übung

Die Teilnehmenden erstellen eine AIDA-basierte Vertriebs-E-Mail und optimieren Tonalität, Länge und Nutzenargumentation mit KI.

Dieses Modul überträgt die AIDA-Logik auf Gesprächsleitfäden für Akquise, Erstgespräch oder Follow-up im Vertrieb. Relevant für Phase Purchase.

Vertrieb Purchase

Learnings

  • Gesprächsleitfäden klar strukturieren
  • Aufmerksamkeit, Interesse, Bedarf und nächste Schritte im Gespräch führen
  • KI zur Vorbereitung von Gesprächsvarianten nutzen

Übung

Die Teilnehmenden erstellen mit KI einen Gesprächsleitfaden für eine konkrete Zielperson und testen Formulierungen für Einstieg, Nutzen und nächsten Schritt.

Die Teilnehmenden lernen, wie KI bei der Entwicklung einfacher Excel-Makros für Analyseaufgaben im Vertrieb unterstützt. Relevant für Phase Awareness, Consideration und Purchase.

Vertrieb Awareness, Consideration und Purchase

Learnings

  • Analyseaufgaben in Excel klar beschreiben
  • Prompts für VBA-Makros strukturiert formulieren
  • Makro-Ausgaben prüfen und für Vertriebsanalysen nutzbar machen

Übung

Die Teilnehmenden formulieren einen Prompt für ein Analyse-Makro, prüfen den erzeugten Code und übertragen die Logik auf ein konkretes Tabellenbeispiel.

Dieses Modul zeigt, wie KI bei Forecast-Logiken, Aktualisierungen und einfachen Auswertungsroutinen in Excel unterstützen kann. Relevant für Phase Purchase und Retention.

Vertrieb Purchase und Retention

Learnings

  • Forecast-Anforderungen klar in Makro-Logik übersetzen
  • KI-generierte VBA-Vorschläge prüfen und anpassen
  • Forecast-Tabellen effizienter pflegen und auswerten

Übung

Die Teilnehmenden entwickeln einen Prompt für ein Forecast-Makro und prüfen, wie die Ausgabe in einer Vertriebstabelle genutzt werden kann.

Die Teilnehmenden nutzen KI, um Excel-Makros für Priorisierung, Scoring oder Sortierung von Zielkunden und Opportunities vorzubereiten. Relevant für Phase Awareness, Consideration und Purchase.

Vertrieb Awareness, Consideration und Purchase

Learnings

  • Priorisierungslogiken für Zielkunden oder Chancen definieren
  • Scoring-Kriterien in Excel-Strukturen übertragen
  • VBA-Prompts für Sortier-, Filter- und Bewertungslogiken entwickeln

Übung

Die Teilnehmenden bauen einen Prompt für ein Priorisierungs-Makro und wenden die Logik auf Zielkunden, Leads oder Opportunities an.

Dieses Modul vermittelt, wie sensible Daten vor KI-Nutzung anonymisiert und einfache Prüfregeln für sichere Arbeitsweisen definiert werden. Relevant für Phase Awareness, Consideration, Purchase und Retention.

Vertrieb Awareness, Consideration, Purchase und Retention

Learnings

  • Sensible Informationen in Vertriebsdaten erkennen
  • Anonymisierungslogiken vor KI-Nutzung anwenden
  • Prüfregeln für Prompts, Tabellen und Ergebnisse definieren

Übung

Die Teilnehmenden entwickeln eine Checkliste und Prompt-Regeln, um Beispielinformationen vor der KI-Nutzung zu anonymisieren und Ergebnisse zu prüfen.

In diesem Modul werden KI-gestützt Konzepte für Kundenbindung, Management-Kommunikation oder Marketing-Governance nach dem Kauf entwickelt. Relevant für Phase Retention.

Marketing Retention

Learnings

  • Retention-orientierte Marketing- und Kommunikationsansätze strukturieren
  • KI zur Entwicklung von MGM-Konzepten und Maßnahmenideen nutzen
  • Konzepte in umsetzbare Kommunikations- oder Kampagnenbausteine übersetzen

Übung

Die Teilnehmenden entwickeln mit KI ein MGM-Konzept für Bestandskunden, bestehend aus Ziel, Zielgruppe, Botschaft, Maßnahme und Umsetzungslogik.

Dieses Modul reserviert Zeit für individuelle Anforderungen, branchenspezifische Fragestellungen oder besondere Anwendungsfälle aus Ihrem Unternehmen. Relevant für Phase Awareness, Consideration, Purchase und Retention.

Marketing & Vertrieb Awareness, Consideration, Purchase und Retention

Learnings

  • Individuelle Anforderungen strukturiert aufnehmen
  • Spezifische Praxisfälle in die Trainingsagenda integrieren
  • Offene Fragen und Sonderfälle mit KI-Bezug gezielt bearbeiten

Übung

Die Teilnehmenden bringen konkrete Anforderungen oder Sonderfälle ein, die im Training gemeinsam eingeordnet und in passende nächste Schritte übersetzt werden.

Format

Noch nicht gewählt

Bitte zuerst das Trainingsformat festlegen.

Auswahl

0 Min.

0 Module ausgewählt

Restzeit

–

Bitte zuerst ein Trainingsformat wählen.

Verteilung

–

Bei einem Zweitages-Training wird die Verteilung automatisch berechnet.

Bitte wählen Sie zuerst Vor-Ort-Training oder Remote-Training.

Weitere Module werden automatisch deaktiviert, sobald maximal acht Module erreicht sind oder die verbleibende Restzeit nicht mehr ausreicht.

Schritt 3

Agenda und Budget teilen

Bitte wählen Sie zuerst Vor-Ort-Training oder Remote-Training.

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B2B-MarketingEinführung

Besser Prompten im
B2B-Marketing

● Content für Social, Web & Co. erstellen● Kampagnen-Briefings entwerfen● Positionierung und SEO/GEO analysiersen● Output mit KI selbst optimieren● »KI-Speech« vermeiden● Adaptierbare Prompting-Matrix

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B2B-VertriebEinführung

Besser Prompten im
B2B-Marketing

● Schablone zur Erstellung von Prompts ● zielführende KRAFT+ Prompting-Methode● ICP als Prompt-Asset erstellen● AIDA-Follow-ups als Prompt-Assets● E-Mail-Vorlagen und Discovery-Skripte● Mächtiger Excel-Recherche-Workflow

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Prompten für Excel Automation

● VBA-Grundlagen● Excel-Tabellen-Bearbeitung mit Einmal-Makros beschleunigen● Prompting für genau Deine VBA-Makros● LLM-geschriebene Makros in Deine Tabellen einbinden● Mehr Flexibilität in Deine Makros und Tabellen bringen

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B2B-VertriebVorankündigung

Entwicklung eines CustomGPTs

● CustomGP versus Projekt● Einrichtung eines CustomGPTs● Workflow Angebot erstellen● Workflow ABC-Analyse

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B2B-MarketingVorankündigung

Entwicklung eines CustomGPTs

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● Einrichtung eines CustomGPTs
● Kampagnenplan aufbauen
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Praxisnahe Einstiegs- und Fortgeschrittenenkurse für B2B-Marketing und B2B-Vertrieb.

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B2B-Marketing

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● 19.03.2026 ● 22.04.2026 ● 13.05.2026

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B2B-Vertrieb

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Besser prompten im B2B-Vertrieb• 18.03.2026 • 23.04.2026 • 12.05.2026

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Deine Experten

Trainer für Marketingkurse

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Achim Kreuzberger

Fokus: Content Marketing, Channel Marketing und die Optimierung von B2B-Websites. Gründer der Agentur WERBEHAUS B2B Marketing Consult. Arbeitet seit 2021 praxisorientiert mit KI-Tools (Start mit neuroflash).
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Trainer für Vertriebskurse

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Jürgen Hamberger

Fokus: Kampagnen- und Prozessmanagement zur Zielgruppenaktivierung und Neukundengewinnung. Geschäftsführer der Agentur THiNK&SELL elbe. ​Studium der Wirtschaftsinformatik an der TU Darmstadt.​
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FAQ

  • Für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in B2B-Unternehmen, die erste Erfahrungen im Einsatz von KI haben, Zeit sparen und die Output-Qualität steigern wollen. Das Angebot eignet sich nicht für KI-Experten und gilt nur für Unternehmen, nicht für Privatpersonen.

  • KI-Training B2B ist ein gemeinsames Angebot der B2B-Experten Jürgen Hamberger (THiNK&SELL, Schwerpunkt Vertrieb) und Achim Kreuzberger (WERBEHAUS B2B Marketing Consult, Schwerpunkt Marketing) mit jeweils über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Tech-Umfeld. Sie setzen KI in aktuellen Projekten ein und vermitteln ihr Wissen praxisnah.

  • Unsere Einstiegskurse sind ideal für Dich, wenn Du keine Grundkenntnisse hast – oder erste Erfahrungen mit KI-Tools gemacht hast und den Output verbessern möchtest. Da wir mit Chat GPT arbeiten, solltest Du einen einen bezahlten Account haben – idealerweise den »Plus«-Tarif zu 20 $ pro Monat (monatlich kündbar). 

  • Ja, Du kannst bei der Anmeldung eigene Themen angeben, und wir gehen, wenn möglich, darauf ein. In den Praxisübungen während des Kurses behandelst Du ebenfalls eigene Aufgaben – und natürlich während der 14 Tage Umsetzungsbegleitung. 

  • Du kannst während der 14 Tage bis zu 3 individuelle 15-Minuten-Meetings mit den Experten buchen und dabei Deine persönlichen Aufgaben/Projekte besprechen.

  • Ja, auf jeden Fall! Die LLM wirken zwar immer »intelligenter«, aber sie sind es nicht. Du wirst nur gute Outputs erzielen, wenn Du weißt, wie Du guten, strukturierten Input lieferst. Das gilt fürs Prompten ebenso wie für das Erstellen von Custom GPTs oder Agenten.

Du hast weitere Fragen? Wir rufen zurück!

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