Excel mit KI optimieren

Effizientere Forecasts, Leadlisten und Analysen

Excel mit KI
optimieren
Effizientere Forecasts, Leadlisten und Analysen

Du nutzt Excel im Vertrieb dort, wo es Zeit kostet: Tabellen bereinigen, Daten strukturieren, sensible Informationen anonymisieren, Makros einsetzen und Forecasts prüfen.

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Du machst aus diffusen Tabellen klare Entscheidungshilfen für Vertrieb, Pipeline und Account-Bearbeitung.

Du arbeitest intensiv mit Excel und hast viele Account-Listen, CRM-Exporte, Lead-Daten oder Forecast-Tabellen aus unterschiedlichen Quellen. Dan mache sie schneller nutzbar – mit KI-gestützten Formeln, Makro-Ideen und strukturierten Prüfschritten.

Was Du konkret mitnehmen wirst

Nach dem Kurs kannst Du mit ChatGPT, Perplexity, Claude, Mistral, Gemini oder Copilot:

  • Formeln und Makro-Ideen mit KI vorbereiten und umsetzen
  • Excel-Visual-Basic-Makros für bessere Tabellenbearbeitung entwickeln
  • Daten in Tabellen bereinigen, strukturieren und auswerten
  • Sensible Daten anonymisieren und Prüfregeln nutzen
  • Personendaten anonymisieren und Prüfregeln nutzen
  • Lead- und Account-Listen priorisieren
  • Forecast-Tabellen und Vertriebsanalysen plausibler prüfen
  • Lead- und Account-Listen sowie Follow-ups priorisieren
  • Daten aus unterschiedlichen Quellen analysieren und zusammenführen

Darüber hinaus hilft Dir eine interaktive Excel-Tabelle bei der Organisation Deiner Prompting-Vorlagen- Dokumentieren, Verwalten und Weiterentwickeln Deiner KI-gestützten Excel-Workflows im B2B-Vertrieb wird erleichtert.

Nach dem Kurs kannst Du Tabellenaufgaben schneller strukturieren, prüfen und für Deine Vertriebsarbeit nutzbar machen. Der Kurs hilft Dir, Daten aus unterschiedlichen Quellen schneller zu verbinden – für Analysen, Priorisierung, Follow-up-Listen, Forecast-Prüfung und wiederkehrende Excel-Workflows. KI-geschriebene Makros werden Deine Excel-Tabellen optimieren. Alles, damit Dein Steuerungsprozess schneller geht.

So sichert das Training Deinen Lernerfolg

Online-Training in kleiner Gruppe
180 Minuten Live-Training in kleiner Gruppe mit max. 3 Teilnehmern.

21 Tage Umsetzungsbegleitung
In der Umsetzungsbegleitung sind 5 Kurzmeetings mit Jürgen einfach in seinen Kalender buchbar

Abschlusszertifikat – als Baustein für KI-Kompetenz nach EU AI Act
Bei vollständiger Teilnahme erhältst Du Dein „Excel-Optimierung mit KI“-Zertifikat.

Die Kursinhalte

Daten vorbereiten und prüfen

Du strukturierst Tabellen, erkennst Fehlerquellen und bereitest Daten für Analyse und Weiterverarbeitung vor. Der Austausch zwischen unterschiedlich aufgebauten Tabellen wird mit Visual Basic Makros und klaren KI-Briefings leichter.

Formeln und Makros mit KI


Du nutzt KI als Sparringspartner, um Formeln, Makro-Ideen und Lösungswege schneller zu entwickeln und anschließend fachlich zu prüfen.

Analyse und Forecast


Du leitest aus Tabellen Vertriebsinformationen, Prioritäten und Forecast-Sichten ab. Du erfährst die Grenze, welche Aufgaben Excel besser und verlässlicher übernehmen kann und wo KI als Sparringspartner für Analyse, Struktur und Hypothesen sinnvoll ist.

Datenschutz und Anonymisierung

Du lernst, wie sensible Tabelleninhalte vor der KI-Nutzung reduziert oder anonymisiert werden können und welche Daten Du besser nicht in offene Tools eingibst.

Dein Trainer: Jürgen Hamberger

Dein Trainer Jürgen Hamberger kennt B2B-Vertrieb aus der täglichen Praxis: Neukundengewinnung, Zielkundenaktivierung, Daten- und Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung und vertriebliche Kommunikation sowie Pipeline-Aufbau und Team-Führung. Seit 2010 führt er die B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH. In zahlreichen Kundenprojekten hat er gesehen, woran Vertriebsarbeit im Alltag häufig hängt: zu wenig Zeit für Recherche, zu generische Ansprache, fehlende Struktur in der Vorbereitung und zu wenig Wiederholbarkeit im Team. Genau dort setzt das Training an. Du lernst nicht einfach KI-Funktionen kennen, sondern Arbeitsweisen, die zu echten Vertriebsaufgaben passen.

Dipl. Wirtsch-Inf.
Jürgen Hamberger
Geschäftsführer
der B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH

Linkedin

„Mir ist wichtig, dass Du KI nicht als zusätzliche Spielerei kennenlernst, sondern als konkrete Unterstützung für Deinen Vertriebsalltag. Du sollst nach dem Training besser recherchieren, klarer vorbereiten und relevanter ins Gespräch gehen können.“

Warum das für Deinen Vertrieb relevant ist:

  • Über 20 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und Zielkundenaktivierung
  • Geschäftsführer einer spezialisierten B2B-Vertriebsagentur seit 2010
  • Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten, verdichtet zu praxistauglichen Sales-Training-Modulen
  • Praktische KI-Anwendung für Recherche, ICP, Account-Briefing, E-Mail, Gesprächsvorbereitung und Follow-up
  • Didaktische Erfahrung aus Training, Beratung und Lehre
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Teilnehmer-Feedback

Sonja-Ostwald (1)

Sonja OstwaldLeitung Vertriebsinnendienst

Soviel komprimierte Ergebnisse in 2 Stunden war richtig klasse! Das Prompten ist jetzt viel produktiver.

Bewertet mit 4.7 von 5

Stefan EhmerVertriebsinnendienst

Das war sehr interessant und hat echt Lust auf mehr gemacht.

Bewertet mit 4.5 von 5

Steuern: Excel mit KI optimieren

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Unser Tipp: Geschlossenes Teamtraining - ab 3 Vertriebler

Für Teams entsteht der größte Nutzen, wenn KI nicht nur individuell ausprobiert wird, sondern gemeinsame Standards entstehen. Im Teamtraining werden konkrete Aufgaben, Zielmärkte und bestehende Vertriebsprozesse aufgenommen. Diese geschlossenen Trainings führen wir gerne vor Ort durch.

  • Sinnvoll ab ca. 3 bis 5 Personen.
  • Sehr gerne greift KI-Training-B2B Aufgaben aus Eurem Vertriebsteam auf und berücksichtigt die im Training. Remote oder bei Euch vor Ort.
  • Ergebnis: Nach dem Training werdet Ihr als Team anders mit Large Language Modellen arbeiten. Gemeinsam. Strukuriert(er). Zielführend(er).
Teamtraining anfragen

FAQ – Kontext- und Prompt-Engineering für B2B-Vertriebsprofis

Welche Tools brauche ich?

Du kannst mit ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Copilot oder vergleichbaren LLMs während des Kurses arbeiten.

Du brauchst keine besonderen Vorkenntnisse bei der Nutzung generativer KI. Hilfreich ist, wenn Du bereits erste Erfahrungen mit ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude, Mistral oder Perplexity gesammelt hast. Im Kurs erklären wir keine KI-Grundlagen, sondern arbeiten direkt an vertrieblichen Aufgaben. Vertriebswissen ist deshalb wichtiger als Toolwissen.

Nein. Der Fokus liegt auf Struktur, Analyse, Prüfregeln und besser nutzbaren Excel-Workflows – nicht auf unkontrollierter Automatisierung.

Wir zeigen eine verantwortungsvolle Arbeitsweise mit Kontext, Prüfregeln und Bewusstsein für sensible Daten. Im Kurs lernst Du außerdem, wie Tabelleninhalte vor der KI-Nutzung reduziert oder anonymisiert werden können. Vertrauliche Daten sollten nicht ungeprüft in offene Tools eingegeben werden.

Für Key Account Manager, Account Executives, Inside Sales, SDR, Teamleiter und Vertriebsleiter, die KI für konkrete Vertriebsaufgaben nutzen wollen.
Ja. Du kannst im Kurs eigene Aufgaben einbringen, wenn sie zu den Zielen des jeweiligen Trainings passen. In der Umsetzungsbegleitung unterstützen wir Dich dabei, das Gelernte auf Deine konkreten Vertriebsaufgaben zu übertragen.

Du kannst in der Umsetzungsphase nach dem Live-Training innerhalb von 21 Tagen bis zu 5 individuelle 15-Minuten-Meetings direkt im Kalender von Jürgen Hamberger buchen. In diesen 1:1-Sprechstunden arbeitest Du an Deinen konkreten Fragen und Anwendungsfällen weiter.

Ja. Gerade im Vertrieb entscheidet guter Kontext darüber, ob KI nur allgemeine Antworten liefert oder wirklich zu Deiner Aufgabe passt. Im Kurs lernst Du mit KRAFT+, wie Du Ziel, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Feedback so strukturierst, dass daraus bessere Briefings, Prompts und wiederverwendbare Arbeitsweisen entstehen. Das gilt auch dann, wenn KI-Tools leistungsfähiger werden.
Ja. Die offenen Kurse finden live online statt. Alternativ kannst Du ein Training vor Ort oder als Teamformat anfragen, zum Beispiel für ein Sales-Meeting oder einen Jahres-Kick-off. Termin, Ort und Ablauf stimmen wir gemeinsam ab.
Nein. Du kannst mit dem Kurs einsteigen, der am besten zu Deiner aktuellen Vertriebsaufgabe passt. Der Kurs „Kontext- und Prompt-Engineering“ eignet sich besonders, wenn Du zuerst eine solide Prompting- und Kontextbasis aufbauen willst.
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