KI-Sales-Trainings
Für Sales-Teams und einzelne Vertriebspersonen in mittelgroßen B2B-Technologie-Unternehmen, die KI-Modelle entlang des B2B-Sales-Funnels nutzen wollen.
vorher
Du nutzt LLMs bereits – oft nicht ausreichend strukturiert.
Ohne sauberen Kontext liefert KI oft nur mehr Text. Das hilft der Pipeline wenig: E-Mails klingen austauschbar, Recherche bleibt oberflächlich und gute Erkenntnisse landen nicht in wiederverwendbaren Vorlagen.
- Account-Recherche kostet zu viel Zeit und ist im Team nicht skalierbar.
- Erstansprachen sind produktzentriert; Pain Point und Nutzen gehen verloren.
- Follow-ups kommen zu spät oder klingen wie Standardtext.
- Die Umsetzung neuer Kampagnen braucht lange, bis Markt, Zielkunden und Argumente sitzen.
- Neue Kolleginnen oder Kollegen brauchen zu lange, bis die Argumentation sitzt.
- Jeder nutzt KI anders - und gute Prompts bleiben Einzelwissen.
nachher
Nach dem Training arbeitest Du anders.
Nach dem Training nutzt Du – oder das gesamte Sales-Team – KI-Modelle anders.
- Du bereitest Gespräche strukturierter vor.
- Du entwickelst bessere Hypothesen, Anlässe und Argumente.
- Du erkennst schneller, welche Accounts welchen Pipeline-Impact haben.
- Du beherrschst die wachsende Anzahl spitzerer Zielgruppen.
- Du baust wiederverwendbare Prompting-Assets und einheitliche Standards für Deinen Alltag und das ganze Sales-Team auf.
Einzelne Sales-Profis …
… profitieren von ICPs, gehen besser vorbereitet in Gespräche, optimieren die Kundenkommunikation, entwickeln individuelle Hypothesen, und sind auf Einwände gezielter vorbereitet.
Komplette Teams …
… bekommen eine wiederverwendbare Struktur für Prozesse im Sales-Funnel. Die Unterstützung durch KI-generierte Excel-Makros vereinfacht das Steuern per Analyse und Forecast.
KI-Trainings für Aufgaben im Sales-Funnel
Mehtoden zur KI-Unterstützung im B2B-Vertriebsalltag
- KRAFT+ als Prompting-Methode
- Kontext- und Prompt-Engineering
- KI-Daten- und Kundenrecherche
- Excel-Tabellen-Workflows mit KI optimieren
Im Training arbeitest Du bei uns nicht mit generischen Demo-Beispielen, sondern an alltäglichen Aufgaben im B2B-Vertrieb: Zielkunden verstehen, Accounts vorbereiten, Gesprächsanlässe finden, Einwände strukturieren und Follow-ups formulieren.
Um das zu erreichen, bieten wir Dir in unseren KI-Trainings folgende konkrete Inhalte:
So stellen wir Deinen Lernerfolg sicher
Online-Training in kleiner Gruppe
Live Online-Training in kleinen Gruppen von 3 bis 5 Teilnehmern in unseren offenen Kursen
Umsetzungsbegleitung
Für die Umsetzung Deiner Herausforderungen sind Kurzmeetings nur mit Dir und dem Trainer inklusive
Für die Umsetzung Deiner Herausforderungen sind Kurzmeetings nur mit Dir und dem Trainer inklusive
Abschlusszertifikat – als Baustein für KI-Kompetenz nach EU AI Act
Je nach Kurs bekommst Du ein Abschlusszertifikat bei kompletter Teilnahme oder nach erfolgreichem Online-Test
Je nach Kurs bekommst Du ein Abschlusszertifikat bei kompletter Teilnahme oder nach erfolgreichem Online-Test
Mit professionellen Steuerungsmethoden wie KRAFT+, die Prompting-Methode bestehend aus Kontext, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Tuningmöglichkeiten, und weiteren Excel-Workflows wirst Du Large Language Modelle wie z.B. ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity professionell und effizient managen. In der Betrachtung der Vertriebs- und Marketing-Prozesse entsteht nicht einfach mehr Output, sondern bessere Vorbereitung, strukturierte Markt- und Account-Recherche, relevantere Gespräche, bessere E-Mail-Entwürfe und klare Follow-ups. Das Ziel ist wirksamer Pipeline-Impact.
Offene KI-Kurse für den B2B-Vertrieb
Starte mit Kontext und Prompting, wenn Du eine saubere methodische Grundlage brauchst. Wähle die KI-Recherche, wenn Du Zielkunden, Accounts und Gesprächsanlässe besser vorbereiten willst. Nutze den Excel-Kurs, wenn Daten, Listen, Forecasts und wiederkehrende Tabellenarbeit Deinen Vertriebsalltag bremsen.
Starten: Grundlage mit Methode
> Awareness > Consideration > Einstieg Purchase
Kontext- und Prompt-Engineering: Zielkunden, Märkte und ICPs analysieren, E-Mails und Calls strukturieren
Du baust die methodische Grundlage für KI im B2B-Vertrieb: Zielkunden und Märkte besser strukturieren, ICPs formulieren, relevante Nutzenargumente ableiten und mit KRAFT+ wiederverwendbare Prompts für E-Mail und Telefon vorbereiten.
- KRAFT+ als strukturierte Promptmethode für Vertriebssituationen und Sales-Stages
- Markanalysen, ICP, Zielgruppenprofil und Positionierung.
- Kontext-Engineering für Deine Sales-Situation
- AIDA-Struktur für überzeugende E-Mails und Gesprächsleitfäden
- Promptvorlagen erstellen und wiederverwenden
Nach dem Kurs kannst Du KI gezielter steuern, weil Du nicht einfach „promptest“, sondern mit Kontext, Rolle, Aufgabe, Format und Tonalität arbeitest. So entstehen bessere Marktanalysen, Zielgruppenprofile, E-Mail-Entwürfe und Gesprächsleitfäden.
499,00 € zzgl. MwSt.
Vertiefen: Recherche optimieren
> Awareness > Consideration > Vertiefung Purchase
KI-Recherche: Accounts recherchieren, Pains erkennen und konkrete Gesprächsanlässe vorbereiten
Du nutzt KI für strukturierte Zielkunden- und Account-Recherche mit einer strukturierten Prompting- und Kontext-Methodik wie KRAFT+: Informationen sammeln, verdichten und so aufbereiten, dass sie direkt in Deinen Vertriebsprozess passen. Aus Unternehmensdaten, Marktinformationen und Buying-Center-Hypothesen entstehen bessere Gesprächsanlässe, relevantere E-Mails und fundiertere Sales-Ansätze.
- Zielkunden- und Account-Informationen strukturieren
- Buying-Center- und Zielrollen-Hypothesen entwickeln
- Pain Points, Stärken, Schwächen, Ziele und Kaufmotive ableiten
- Leadinformationen für Discovery und E-Mail-Kommunikation verdichten
- Rechercheergebnisse für Excel, CRM oder weitere Vertriebsarbeit nutzbar machen
Nach dem Kurs kannst Du Daten so strukturieren, dass Du sie für Priorisierung, Discovery, E-Mails und CRM-Vorbereitung weiterverwenden oder sogar direkt uploaden kannst.
599,00 € zzgl. MwSt.
Steuern: Neue Excel-Perspektiven
> Consideration > Purchase > Retention
Excel mit KI optimieren: Excel-Daten, Forecasts, Leadlisten und Vertriebsanalysen effizienter bearbeiten
Du nutzt KI dort, wo Excel im Vertrieb Zeit kostet: Tabellen bereinigen, Daten strukturieren, sensible Informationen anonymisieren, Makro-Ideen entwickeln und Forecasts plausibler prüfen. So werden aus unübersichtlichen Listen bessere Entscheidungsgrundlagen für Vertrieb, Pipeline und Account-Bearbeitung.
- Formeln und Makro-Ideen mit KI vorbereiten und umsetzen
- Excel-Visual-Basic-Makros für bessere Tabellenbearbeitung entwickeln
- Daten in Tabellen bereinigen, strukturieren und auswerten
- Personendaten anonymisieren und Prüfregeln nutzen
- Forecast-Tabellen und Vertriebsanalysen plausibler prüfen
- Lead- und Account-Listen sowie Follow-ups priorisieren
- Daten aus unterschiedlichen Quellen analysieren und zusammenführen
Der Kurs hilft Dir, Daten aus unterschiedlichen Quellen schneller nutzbar zu machen – für Analysen, Priorisierung, Follow-up-Listen, Forecast-Prüfung und wiederkehrende Excel-Workflows, damit Dein Steuerungsprozess schneller geht.
899,00 € zzgl. MwSt.
Tipp für Sales-Teams: Geschlossenes Training – ab 3 Personen
Sales-Teams profitieren besonders vom Schaffen gemeinsamer Standards für die KI-Nutzung. Im Teamtraining behandeln wir daher konkrete Aufgaben für Eure Zielmärkte und bestehende Vertriebsprozesse.
- Sinnvoll ab 3 Personen.
- Sehr gerne greift KI-Training-B2B Aufgaben aus Eurem Vertriebsalltag auf und berücksichtigt die im Training. Remote oder bei Euch vor Ort.
- Ergebnis: Nach dem Training werdet Ihr als Team anders mit Large Language Modellen arbeiten. Gemeinsam. Strukuriert(er). Zielführend(er).
Dein Trainer: Jürgen Hamberger
Dein Trainer Jürgen Hamberger kennt B2B-Vertrieb aus der täglichen Praxis: Neukundengewinnung, Zielkundenaktivierung, Daten- und Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung und vertriebliche Kommunikation sowie Pipeline-Aufbau, Coaching und Team-Führung.
Seit 2010 führt er die B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH, die auch schon viele Sales-Trainings durchgeführt hat. In zahlreichen Kundenprojekten hat er gesehen, woran Vertriebsarbeit im Alltag häufig hängt: zu wenig Zeit für Recherche, zu generische Ansprache, fehlende Struktur in der Vorbereitung und zu wenig Wiederholbarkeit im Team.
Genau dort setzt das Training an. Du lernst nicht einfach KI-Funktionen kennen, sondern Arbeitsweisen, die zu echten Vertriebsaufgaben passen.
Dipl. Wirtsch-Inf.
Jürgen Hamberger
Geschäftsführer
der B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH
„Mir ist wichtig, dass Du KI nicht als zusätzliche Spielerei kennenlernst, sondern als konkrete Unterstützung für Deinen Vertriebsalltag. Nach jedem Training wirst Du besser recherchieren, klarer vorbereiten und relevanter ins Gespräch gehen.“
Warum das für Deinen Vertrieb relevant ist:
- Über 20 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und Zielkundenaktivierung
- Geschäftsführer einer spezialisierten B2B-Vertriebsagentur seit 2010
- Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten, verdichtet zu praxistauglichen Sales-Training-Modulen
- Praktische KI-Anwendung für Recherche, ICP, Account-Briefing, E-Mail, Gesprächsvorbereitung und Follow-up
- Didaktische Erfahrung aus Training, Beratung und Lehre
Teilnehmer-Feedback
Stefan EhmerVertriebsinnendienst
Das war sehr interessant und hat echt Lust auf mehr gemacht.
Bewertet mit 4.5 von 5
Sonja OstwaldLeitung Vertriebsinnendienst
Soviel komprimierte Ergebnisse in 2 Stunden war richtig klasse! Das Prompten ist jetzt viel produktiver.
Bewertet mit 4.7 von 5
FAQ – Kontext- und Prompt-Engineering für B2B-Vertriebsprofis
Welche Tools brauche ich?
Du kannst mit ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Copilot oder vergleichbaren LLMs während des Kurses arbeiten.
Brauche ich Vorkenntnisse?
Du brauchst keine besonderen Vorkenntnisse bei der Nutzung generativer KI. Hilfreich ist, wenn Du bereits erste Erfahrungen mit ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude, Mistral oder Perplexity gesammelt hast. Im Kurs erklären wir keine KI-Grundlagen, sondern arbeiten direkt an vertrieblichen Aufgaben. Vertriebswissen ist deshalb wichtiger als Toolwissen.
Geht es um Automatisierung oder Massenmails?
Nein. Der Fokus liegt auf Relevanz, Kontext, Vorbereitung und Qualität – nicht auf mehr austauschbaren Massenmails.
• Wie wird mit sensiblen Daten gearbeitet?
Wir zeigen eine verantwortungsvolle Arbeitsweise mit Kontext, Prüfregeln und Bewusstsein für sensible Daten. Vertrauliche Kundendaten gehören nicht in offene KI-Tools.
Für wen sind die B2B-Vertriebskurse geeignet?
Für Key Account Manager, Account Executives, Inside Sales, SDR, Teamleiter und Vertriebsleiter, die KI für konkrete Vertriebsaufgaben nutzen wollen.
Kann ich meine eigenen vertrieblichen Themen behandeln?
Ja. Du kannst im Kurs eigene Aufgaben einbringen, wenn sie zu den Zielen des jeweiligen Trainings passen. In der Umsetzungsbegleitung unterstützen wir Dich dabei, das Gelernte auf Deine konkreten Vertriebsaufgaben zu übertragen.
Wie funktioniert die individuelle Umsetzungsbegleitung?
Die Umsetzungsbegleitung beginnt nach dem Online-Training und Du kannst für die Umsetzung Deiner eigenen Herausforderungen nach dem Onlline-Training innerhalb von 14 Tagen bis zu 3 individuelle 15-Minuten-Meetings direkt in den Kalender von Deines Trainers buchen. In diesen 1:1-Sprechstunden arbeitest Du an Deinen konkreten Fragen und Anwendungsfällen weiter.
Muss ich mich mit Prompting und Kontext-Engineering überhaupt noch beschäftigen?
Ja. Gerade im Vertrieb entscheidet guter Kontext darüber, ob KI nur allgemeine Antworten liefert oder wirklich zu Deiner Aufgabe passt. Im Kurs lernst Du mit KRAFT+, wie Du Ziel, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Feedback so strukturierst, dass daraus bessere Briefings, Prompts und wiederverwendbare Arbeitsweisen entstehen. Das gilt auch dann, wenn KI-Tools leistungsfähiger werden.
Ist das Training Remote?
Ja. Die offenen Kurse finden live online statt. Alternativ kannst Du ein Training vor Ort oder als Teamformat anfragen, zum Beispiel für ein Sales-Meeting oder einen Jahres-Kick-off. Termin, Ort und Ablauf stimmen wir gemeinsam ab.
Bekomme ich Vorlagen?
Ja, Ziel sind wiederverwendbare Prompting-Assets, die Du in Deinem Alltag verwenden und weiterentwickeln kannst. Mit solchen Vorlagen gehst Du direkt aus dem Online-Live-Training raus. In der Umsetzungsbegleitung stehen wir Dir für die weitere Anpassung an Deiner Aufgaben zur Seite.
Erfüllt das Zertifikat den EU AI Act?
Unser Zertifikat dokumentiert Deine Teilnahme, die Kursinhalte und – bei Online-Test – Deinen Lernnachweis. Es kann Unternehmen als Baustein ihrer AI-Literacy-Dokumentation nach Art. 4 EU AI Act unterstützen. Die rechtliche Gesamtverantwortung für die Einhaltung des EU AI Act liegt jedoch beim jeweiligen Unternehmen und hängt vom konkreten KI-Einsatz, den Rollen, Risiken und internen Vorgaben ab.
Du bist noch nicht ganz sicher?
Dann vereinbare einen kurzen Info-Termin, wenn Du wissen willst, ob der Kurs zu Deinen Vertriebsaufgaben passt.