Grundlage mit Methode: Kontext- und Prompt-Engineering

Märkte und Zielkunden analysieren, Kundenkommunikation strukturieren

Kontext- und Prompt-Engineering
Zielkunden, Märkte und ICPs analysieren, E-Mails und Calls strukturieren.

Du baust die methodische Grundlage für KI im B2B-Vertrieb: Zielkunden und Märkte besser strukturieren, ICPs formulieren, relevante Nutzenargumente finden und Prompts für E-Mail und Telefon vorbereiten.

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Mehr Effizienz für Deine Pipeline

Du bist im B2B-Vertrieb Key Account Manager, Account Executive, Inside Sales, SDR, Teamleiter oder Vertriebsleiter und nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, Mistral, Copilot usw.. Du willst mehr Praxisrelevanz für Deine Pipeline – für bessere schriftliche Kommunikation, Telefonvorbereitung, Zielgruppenanalysen und schnelle Recherche.

Genau das bietet dieser Kurs.

Was Du konkret mitnehmen wirst

Nach dem Kurs kannst Du mit ChatGPT, Perplexity, Claude, Mistral, Gemini oder Copilot:

  • KRAFT+ als strukturierte Promptmethode in unterschiedlichen Vertriebssituationen und Sales-Stages,
  • Marktanalysen für Zielmärkte strukturiert durchführen,
  • ICP (Ideal Customer Profiles) für Deine Vertriebsarbeit erstellen und verwenden,
  • Kontext-Engineering für bessere KI-Briefings Deiner Sales-Situation nutzen,
  • die AIDA-Struktur in KI-Prompts für Vertriebskommunikation vorgeben,
  • überzeugendere E-Mails an Deine Ansprechpartner verfassen,
  • individuelle Gesprächsleitfäden schneller vorbereiten,
  • Promptvorlagen erstellen und im Alltag wiederverwenden.

Darüber hinaus hilft Dir eine konfigurierte Excel-Tabelle beim Erstellen, Verwalten und Anpassen Deiner Prompts für unterschiedliche Aufgaben im B2B-Vertrieb.

Nach dem Kurs kannst Du KI gezielter steuern, weil Du nicht einfach „promptest“, sondern mit Kontext, Rolle, Aufgabe, Format und Tonalität arbeitest. So entstehen bessere Marktanalysen, Zielgruppenprofile, E-Mail-Entwürfe und Gesprächsleitfäden.

So sichert das Training Deinen Lernerfolg

Online-Training in kleiner Gruppe
120 Minuten Live Training in kleiner Gruppe mit max. 5 Teilnehmern

14 Tage Umsetzungsbegleitung
Zum Umsetzen eigener Aufgaben sind 3 individuelle Kurzmeetings mit Jürgen inklusive, einfach in seinen Kalender buchen!

Abschlusszertifikat – als Baustein für KI-Kompetenz nach EU AI Act
Nach einem erfolgreichem Online-Test erhältst Du Dein Zertifikat

Die Kursinhalte

Kontext Engineering

Du erstellst zunächst eine Marktanalyse Deines Zielmarktes und darauf aufbauend Dein eigenes, für Deine Aufgabe passendes Ideal Customer Profile, um zu einem sauberen Arbeitskontext zu kommen. So kannst Du E-Mails und Gesprächsleitfäden gezielter an Nutzen und Pains Deines Ansprechpartners sowie die Situation.

KRAFT+ für generative KI

Du lernst eine strukturierte Promptingmethode kennen und setzt sie in Deinem Alltag sinnvoll ein: Kontext, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Tuning. Sie funktioniert übergreifend bei allen generativen KI-Large-Language-Modellen. Mit sensiblen Daten verantwortungsvoll umgehen, wird für Dich leicht.

Vertriebskommunikation

Du erstellst mit ChatGPT, Perplexity, Claude, Mistral & Co. E-Mail-Entwürfe, die Deinen Sales-Cycle unterstützen und Deinen Ansprechpartner aktivieren. Discovery-Fragen und Gesprächsleitfäden passt Du an Deine Situation, Status im Sales-Cycle, Zielgruppe und Ansprechpartner an.

Prompt-Assets verwenden

Du erstellst Prompts effizient und kannst sie schnell im Alltag wiederverwenden. Dazu bekommst Du ein Excel-basiertes Tool, das Dich beim Aufbau und bei der Verwaltung Deiner Prompt-Vorlagen unterstützt.

Dein Trainer: Jürgen Hamberger

Dein Trainer Jürgen Hamberger kennt B2B-Vertrieb aus der täglichen Praxis: Neukundengewinnung, Zielkundenaktivierung, Daten- und Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung und vertriebliche Kommunikation sowie Pipeline-Aufbau und Team-Führung. Seit 2010 führt er die B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH. In zahlreichen Kundenprojekten hat er gesehen, woran Vertriebsarbeit im Alltag häufig hängt: zu wenig Zeit für Recherche, zu generische Ansprache, fehlende Struktur in der Vorbereitung und zu wenig Wiederholbarkeit im Team. Genau dort setzt das Training an. Du lernst nicht einfach KI-Funktionen kennen, sondern Arbeitsweisen, die zu echten Vertriebsaufgaben passen.

Dipl. Wirtsch-Inf.
Jürgen Hamberger
Geschäftsführer
der B2B-Vertriebsagentur THiNK&SELL elbe GmbH

Linkedin

„Mir ist wichtig, dass Du KI nicht als zusätzliche Spielerei kennenlernst, sondern als konkrete Unterstützung für Deinen Vertriebsalltag. Du sollst nach dem Training besser recherchieren, klarer vorbereiten und relevanter ins Gespräch gehen können.“

Warum das für Deinen Vertrieb relevant ist:

  • Über 20 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und Zielkundenaktivierung
  • Geschäftsführer einer spezialisierten B2B-Vertriebsagentur seit 2010
  • Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten, verdichtet zu praxistauglichen Sales-Training-Modulen
  • Praktische KI-Anwendung für Recherche, ICP, Account-Briefing, E-Mail, Gesprächsvorbereitung und Follow-up
  • Didaktische Erfahrung aus Training, Beratung und Lehre
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Teilnehmer-Feedback

Stefan EhmerVertriebsinnendienst

Das war sehr interessant und hat echt Lust auf mehr gemacht.

Bewertet mit 4.5 von 5
Sonja-Ostwald (1)

Sonja OstwaldLeitung Vertriebsinnendienst

Soviel komprimierte Ergebnisse in 2 Stunden war richtig klasse! Das Prompten ist jetzt viel produktiver.

Bewertet mit 4.7 von 5

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Unser Tipp: Geschlossenes Teamtraining – ab 3 Vertriebler

Für Teams entsteht der größte Nutzen, wenn KI nicht nur individuell ausprobiert wird, sondern gemeinsame Standards entstehen. Im Teamtraining werden konkrete Aufgaben, Zielmärkte und bestehende Vertriebsprozesse aufgenommen. Diese geschlossenen Trainings führen wir gerne vor Ort durch.

  • Sinnvoll ab ca. 3 bis 5 Personen.
  • Sehr gerne greift KI-Training-B2B Aufgaben aus Eurem Vertriebsteam auf und berücksichtigt die im Training. Remote oder bei Euch vor Ort.
  • Ergebnis: Nach dem Training werdet Ihr als Team anders mit Large Language Modellen arbeiten. Gemeinsam. Strukuriert(er). Zielführend(er).
Teamtraining anfragen

FAQ – Kontext- und Prompt-Engineering für B2B-Vertriebsprofis

Welche Tools brauche ich?

Du kannst mit ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral, Copilot oder vergleichbaren LLMs während des Kurses arbeiten.

Du brauchst keine besonderen Vorkenntnisse bei der Nutzung generativer KI. Hilfreich ist, wenn Du bereits erste Erfahrungen mit ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude, Mistral oder Perplexity gesammelt hast. Im Kurs erklären wir keine KI-Grundlagen, sondern arbeiten direkt an vertrieblichen Aufgaben. Vertriebswissen ist deshalb wichtiger als Toolwissen.

Nein. Der Fokus liegt auf Relevanz, Kontext, Vorbereitung und Qualität – nicht auf mehr austauschbaren Massenmails.
Die Gruppengröße ist auf 5 Personen beschränkt. So können wir auf Deine Fragen und Beispiele eingehen. Das Training ist bewusst keine Massenveranstaltung, sondern ein kompaktes Praxisformat für konkrete Vertriebsaufgaben.
Für Key Account Manager, Account Executives, Inside Sales, SDR, Teamleiter und Vertriebsleiter, die KI für konkrete Vertriebsaufgaben nutzen wollen.
Ja. Du kannst im Kurs eigene Aufgaben einbringen, wenn sie zu den Zielen des jeweiligen Trainings passen. In der Umsetzungsbegleitung unterstützen wir Dich dabei, das Gelernte auf Deine konkreten Vertriebsaufgaben zu übertragen.
Die Umsetzungsbegleitung beginnt nach dem Online-Training und Du kannst für die Umsetzung Deiner eigenen Herausforderungen nach dem Onlline-Training innerhalb von 14 Tagen bis zu 3 individuelle 15-Minuten-Meetings direkt in den Kalender von Deines Trainers buchen. In diesen 1:1-Sprechstunden arbeitest Du an Deinen konkreten Fragen und Anwendungsfällen weiter.
Ja. Gerade im Vertrieb entscheidet guter Kontext darüber, ob KI nur allgemeine Antworten liefert oder wirklich zu Deiner Aufgabe passt. Im Kurs lernst Du mit KRAFT+, wie Du Ziel, Rolle, Aufgabe, Format, Tonalität und Feedback so strukturierst, dass daraus bessere Briefings, Prompts und wiederverwendbare Arbeitsweisen entstehen. Das gilt auch dann, wenn KI-Tools leistungsfähiger werden.
Ja. Die offenen Kurse finden live online statt. Alternativ kannst Du ein Training vor Ort oder als Teamformat anfragen, zum Beispiel für ein Sales-Meeting oder einen Jahres-Kick-off. Termin, Ort und Ablauf stimmen wir gemeinsam ab.
Nein. Du kannst mit dem Kurs einsteigen, der am besten zu Deiner aktuellen Vertriebsaufgabe passt. Der Kurs „Kontext- und Prompt-Engineering“ eignet sich besonders, wenn Du zuerst eine solide Prompting- und Kontextbasis aufbauen willst.
Download Kursbroschüre308 KB

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Dann vereinbare einen kurzen Info-Termin, wenn Du wissen willst, ob der KI-Training-B2B-Kurs zu Deinen Vertriebsaufgaben passt.

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